做高价品牌，都该看看“郭敬明新店”

发布时间：2024-04-18

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晚上好，朋友们。

最近上海有一家店爆火——

火到什么程度呢？

假如你想进店消费，现在去得排队到 5 月；

开业将将三个月，已经登上本地品类热门榜第一；

更离奇的是，这店单价还不低，人均 1500+ 的消费预期，让人不由再次怀疑：

沪区人民是不是真有属于自己的货币？

这家主营妆造的网红店，名为“SHISPACE舍作”。

不过大伙可能对它的别称更熟悉：

“郭敬明的上海新店”

这届网友不是总说，“郭敬明是内娱最好的医美”么？

这下好了，不止娱乐圈，普通人的美也能拜托郭导了！

所以，“舍作”爆火，又是一次明星开店的话题案例吗？

官官要说，是，也不是。

纵观“舍作”走红，既得益于明星效应的加持，也有话题营销的推力，但更重要的是，它确实踩中了多个流行热点，并对女性用户需求做了进一步拆解。

对于这一爆款案例，我们来聊两个话题：

流行热点在哪里？

关键词：色彩、爆改、变美

“郭敬明新店”和以往我们看到的明星店，最大的不同就在于

它开辟了一个明星店的新品类。

既不卖奶茶、火锅这样的餐饮，也不卖潮牌、美妆这样的快时尚，它卖的是定制体验与服务。

在“SHISPACE舍作”提供的服务中，最热门的是一项名为“色彩测试”的高端服务，团购价为 1388 元人民币，当前显示已售 800 份。

这项服务的具体内容，是通过分析个人的肤色、发色和瞳孔颜色之间的关系，为个体找到适合自己的穿衣打扮色彩搭配规律。

色彩形象顾问会先拿色布和色卡放在消费者身前，与肤色进行比较，确定适合的色调冷暖、亮度和色系，然后进一步提供服装、配饰、美瞳、口红等各种美妆服饰的颜色风格推荐。

（素材来源：小红书@黑心少奶奶）

仅仅凭借“色彩测试”这一服务，“SHISPACE舍作”门店已经获得百万收益。

很显然，这一新颖的体验模式，为消费市场带去了新鲜感。

但这一模式的流行早有先例。

早在2020年前后，韩国就兴起了个人色彩研究的潮流，借由韩国偶像名人的推广，韩式色彩测试一度很是风靡。

因而“SHISPACE舍作”的爆火，也可以说是一次成功的跟风。

此外，门店还提供网感野生眉修眉、爱豆/明星妆等服务，这些都精准瞄准了女性用户“变美”的需求。

虽然单价有点高，但有「明星同款」为噱头，加上「私人订制」个性化 buff，这样的定价似乎也说得上合理。

况且消费者在这里，不仅可以收获一次高端妆造体验，还可以找到适合自己的变美路径，可感的即时收益，加上良好的未来预期收益，都让这一高价多了几分性价比。

加之近来，网上越来越多“爆改”视频走红，这对想变美的心来说，怎么不算是一种煽风点火呢？

营销关键在哪里？

关键词：郭导、明星、审美

这第二个属实好答。

“郭敬明新店”的关键词，显然是“郭敬明”。

虽然据天眼查显示，SHISPACE舍作的经营主体为上海柿野文化传媒有限公司，该公司由石静持股63%，侍慧持股27%，郭敬明持股仅占10%。

但他影响力参股的比例绝对可以占到 90% 以上——

不仅打开了新店声量，还靠自身流量带着门店上了一个数据破亿的话题热搜，避免了新店“冷启动”。

除此之外，“郭敬明”三个字对于新店的赋能，还在于为产品背书。

作为一家妆造店，“SHISPACE舍作”的核心产品力就是审美力，而郭导如今，正是娱乐圈公认的高审美力代表。

十年前的《小时代》电影，服饰妆造放到如今依然没有过时，各种西装、皮草、礼服、高定，仍被网友津津乐道；

此后的《爵迹》和《晴雅集》，尽管未能复制《小时代》的辉煌，却仍凭借出色的服化道在影视圈占据一席之地；

再到近两年的《云之羽》多位主演凭借剧中妆造出圈，郭导审美的信服力日渐稳固。

因而“郭敬明新店”，虽然表面上卖的是体验和服务，但其本质卖的是“郭式美学”。

有人认同他的影视审美，就有人愿意为他的妆造新店买单。

如果钱袋足够富裕，从1000+到10000+，也不过是多个 0 的事儿～

而除了自身影响力，郭导的“导演”身份，也让新店自带不少野生代言人。

瞅瞅这几乎集结了半个娱乐圈的“品牌简介”，“新店凭什么火”好像也不难理解。

当然，目前我们能聊的，也就三个月的近况。

未来的发展还得未来再看。

唯一可以确认的是：郭导不打低端局。

曾经用文字向普通人展示纸醉金迷的人，后来用影视具象了我们的想象。

如今，给完内娱震撼的“小时代美学”，正在试图打开普通人的钱包。

看到这里的各位，有没有想去排个队的？

评论区里，聊聊你的感受吧～

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