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从认知到转化:构建品牌全域增长引擎

发布时间:2024-04-07

浏览次数:458

数字化浪潮的冲击下,品牌增长面临着前所未有的机遇挑战。传统的营销模式已经难以为继,品牌需要全新的增长策略思维方式。过去两年,我围绕品牌全域增长写了一系列文章,从理论到实操、从流量到内容,从认知到转化,探索品牌突破增长瓶颈系统化路径

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这篇文章我将对之前的内容进行梳理提炼,形成一个阶段性完整的品牌全域增长指南,希望能给正在数字化转型中的品牌以启发和参考。

(下文带下划线的文章标题均可点击跳转文末领取完整资料包)

品牌全域增长的本质,是在消费者触点无限扩张的背景下,通过数字化手段实现品牌资产的全面积累和高效转化。这需要从全渠道内容种草全链路数据闭环全方位用户运营等多个维度进行系统布局和优化。

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我最早提出的《品牌全域增长模型》是理解和实践全域增长的基础。该模型通过4个阶段16个模块进行品牌全域增长模型的解析,整个增长过程也伴随着对企业不同能力的考验

在这个模型基础下,我发表的其他文章可以看作是对特定领域的深度解读实操指南。比如《品牌线上作战手册》聚焦线上渠道,《品牌全域人群资产经营》强调用户资产,《玩转明星KOL营销》《KOC营销全域打法》则解构KOL和KOC两类关键资源。

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其中,在线上增长方面,我重点探讨了抖音、小红书和京东三大平台。《品牌如何在抖音破圈增长》剖析了抖音独特的内容生态和算法机制,阐述品牌如何通过短视频内容实现人群势能爆发。《品牌如何在小红书人本营销》则揭示了小红书UGC内容对消费决策的影响力,指导品牌通过真实优质的种草笔记触达目标人群。而《品牌如何在京东自营增长》则聚焦货架电商,解密京东自营体系的规则和运营要点,帮助品牌在销量利润间取得平衡。

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我近期还着重分析了微信生态的营销价值。在《品牌如何玩转微信生态营销》一文中,深入解构了微信公众号、视频号、小程序、社群、直播等多种私域阵地,让品牌认识到私域运营的重要性。

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抖音小红书京东微信,这四大线上渠道各有千秋,也各具代表性,构成了品牌全域增长的关键支柱。品牌需要分别布局,又统一协同,将不同平台的流量打通,实现公私域相互引流,最终完成品牌认知到销售转化的全链路运营。我在以上文章中均给出了详尽拆解和可落地的内容。

品牌全域增长没有终点,只有连续的优化迭代。市场在变,用户在变,营销的边界和玩法也在不断拓展。未来我还将持续探索品牌全域增长的新领域新方向,比如:如何利用AI等新技术赋能品牌营销,如何通过社交娱乐化等新手段吸引年轻用户,如何借助跨境电商实现品牌出海增长等。这些都将是我后续文章的选题方向

衷心希望这篇文章能成为你开启增长新曲线即品牌域增长的起点,也诚邀你持续关注我的后续分享,一起探讨品牌数字化经营之道。

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