金三银四，随机卷死一个求职APP的文案打工人

发布时间：2024-03-20

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春风拂面，又到了一年一度“金三银四”的求职高峰期。

这一时段，一边是有着招聘需求的公司，一边是想收获更好offer的求职人，因此对于市面上的求职APP来说，也是提升日活、营销自己的关键时刻。

早在节后刚复工时，TOP君就在通勤路上发现了显眼包“BOSS直聘”的存在，其重金豪掷多个地铁站，试图通过多场景的布局吸引每一位路过的乘客。

那么今天就和TOP君一起看看今年的求职黄金季，求职APP们是如何摩肩擦掌、“王婆卖瓜”、抢占C位的吧！

喊口号布场景

求职广告哪家强

BOSS直聘：找工作直接谈

让我们先来看看刷屏最多的BOSS直聘都有哪些动作？

BOSS直聘地铁广告

BOSS直聘选择将广告集中投放于北上广深等人流密集的地铁站，以多方位全覆盖的形式路过每位通勤人的世界。

除了大量铺设“找工作直接谈”的海报外，以打工人碎碎念视角和地铁把手处的微妙设计都上演了一番抢占C位的戏码。

遇老板

电梯里偶遇了老板，我认识他，他不认识我……

谨慎、得体、会交流，致敬/了不起的我自己

看到文字就感受到了一些些尴尬，职场底层人兢兢业业任劳任怨，却逃不过螺丝钉般的存在感。

错别字

5个小时，我写好了一篇镐子

3000多字，一个错别字都没有……

保持住修养，致敬了不起的我自己

5个小时写完稿子，还没有错别字，这或许就是许多文字工作者的理想状态（不是），不过为了增加戏剧性，海报特意在“镐”字下画了波浪线~

唱歌

一个人在车上，会把歌唱给自己

想唱就唱，唱得响亮

致敬，了不起的我自己

下班回家的路上，心情是自由的灵魂是放空的，一个人的世界真的很快乐。

客户消息

客户发来4条59秒的语音消息

4分钟05秒后，我回复文字：好的……

保持住耐心，致敬~了不起的我自己。

面对客户发来的连环消息，打工人很难不为之“虎躯一震”吧…在简单了解到客户需求后还要计算好时间，镇定地给出对方答复。

做表

学做表，搜到了一篇很贴心的教程

保持好学，致敬了不起的我自己

码住现学是当代打工人的学习态度，有什么不会的选择“小红书”一下~很好，又掌握一项技能了呢！

洗衣服

想了一下，我还是把白衣服捡了出来，单独洗一锅……

践行原则，致敬/了不起的我自己

要想衣服不串色，就要在洗衣机开动前从攒了一锅的衣服中挑出白色的！真好，又践行原则了……

美甲

这套美甲，我觉得挺好看。刚好，顾客也这么觉得……

能用手艺挣钱，致敬了不起的我自己

原来我还是服务别人的角色。不过没关系，能把副业做大做强，是对打工人最实际的慰藉。

保洁

除掉了最后一根头发，看着干净到发亮的地板，身心舒畅，以及赚到120块钱…

善于重建秩序，致敬了不起的我自己

虽然混乱才是生活的常态，但当某个休息日拿起抹布，决心将小窝整理一番后，屋子和心灵都得到了“净化”，快乐也具象化了。

吃饭

今天中午同事们在等外卖、

我去热自己带的饭……

自食其力，致敬了不起的我自己

带饭既考验厨艺，也考验毅力，致敬每一个勤劳的带饭人~

起床

每天，不等闹钟响完…第三遍，我就起床了

JUST起了IT，致敬~了不起的我自己

熬不完的夜、放不下的手机以及第二天起不来的床，倔强的打工人就是要在重复的闹钟声中赖到最后一秒！

可以看到BOSS直聘此次地铁广告的文案，从职场到生活，复刻了不少打工人的心声。而在精致的插画中，还暗含着玄机，因为更全面的内心戏小作文已完美镶嵌于背景图或细节中。

除了令人眼前一亮的生动文案，BOSS直聘还主动强调了打工人的价值，“致敬了不起的我自己”。

不过该组文案在互动性方面站稳了脚跟，却缺少了些与APP口号“找工作、直接谈”的关联性。

智联招聘：“找工作，上智联招聘，就是快”

与BOSS直聘略带焦绿的场景营销相比，智联招聘的内容更简单些，携手节前官宣的代言人大鹏带来视觉上的信息留存。

智联招聘地铁广告

“找工作，上智联招聘，就是快”是智联招聘在一月底推出的全新slogan。对于企业和求职者来说，“快”应当是双方的共同诉求，一方渴求人才加入，另一方期待快速找到心仪工作。

在节后，智联招聘将带有显著slogan、好工作推荐官和知名企业的图片，广泛布局在地铁站、公交站台，还在客梯、地铁换乘处的大屏位置同步播放最新品牌广告片，集中传递核心要点——“找工作快”。

当然，视频的节奏也很快。以大鹏为主角，在被账单追到前、工作卷不动前、被大饼撑爆前，一键登录智联招聘的他，快速找到新工作。

前程无忧：找工作，快！准！稳！

前程无忧则在年后携手即将上映的《功夫熊猫4》动画电影，为打工人带来开年好运。

时隔八年，神龙大侠再度归来。前程无忧联合新作中熟悉的阿宝与新主角阿真的IP形象，在海报中形象再现了又萌又飒的平面形象，以功夫为切入点，见招出招，喊出平台“找工作，快准稳”的口号，并适时植入在部分地铁站中。

脉脉：找大厂，不如上脉脉找大厂平替

脉脉则闷声干大事，不仅精心出品了“工作性价比测试”，给出一份互联网时代下的求职新参考，还贴心地推出2024「大厂平替」公司推荐榜。

脉脉2024「大厂平替」公司推荐榜

当工作进入性价比时代，大厂平替好在哪里？脉脉通过一系列海报给出它的答案。

把你变牛而不是变（牛马的）牛、人情世故与人情事故……脉脉用强烈的对比和极易引发共鸣的文案，简要又生动地阐述了大厂平替更有性价比的原因。劳有所成、身心自由、善待生活……脉脉也说出了打工人对生活与未来具体的期许。

留存心智刻画形象

广告外的可圈可点

那看完了上述精彩的文案和海报宣发，TOP君也想聊一聊此番求职APP“混战”中一些可圈可点的地方，总结出三个共性特点。

着重突出平台功能

首先最突出的地方，便在于各家都不约而同地将口号喊出来并放在最显眼的位置，着重刻画平台形象、突出平台功能。

一般而言，广告语突出平台功能有着提升用户认知、明确用户需求、增强品牌竞争力和引导用户行为等作用。

在金三银四的大背景下，不仅广大求职人身处激烈的竞争环境中，掌握着求职者与招聘者两方信息的“中间商”——求职APP们的竞争也是激烈的。因此以口号凸显平台优势，再通过合适的内容或代言人加分，才能率先抢占用户的心智，并顺利刻画平台形象。

在BOSS直聘3月12日公布的2023第四季度及全年财报中，其披露公司2023年全年营收约60亿元，同比增长61.2%，平均月活跃用户超4200万，付费客户企业多四成。年度新增完善用户超过4900万人，是公司成立以来新增用户规模最大的一年。

可见，即使当下就业环境不理想，但求职类APP的增长空间依旧可观，借助广告语主动阐述平台功能也是在用户心中建立连接的第一步。

敏锐洞察社会趋势

除了常规的突出平台功能外，求职类APP们对于社会趋势的敏锐洞察则是重要的加分项。

以脉脉和BOSS直聘的文案为例，前者联系到不少大厂选择降本增效、接连展开裁员的动作，洞察到不少年轻人对进大厂有着执念和纠结，反向提出#大厂平替#的话题，给求职者新的方向和选择；而后者则是借废话文学真实说出打工人的心声，收留每个心碎的职场人。

当人们Get到广告文案背后反映的社会趋势，既是品牌借此机会表达对社会问题的关注和态度，彰显自身的责任担当与人文关怀，也是目标受众对品牌产生好感、信任与尊重的重要切入点。

特殊节点主动出击

最后，则是求职类APP们抓住金三银四这一重要的营销节点，进行主动出击。

可以看到，BOSS直聘、智联招聘和前程无忧选择在地铁广告上做文章，试图以直观的视觉吸引帮助传递品牌信息；而以社区交流功能见长的脉脉，则选择在社交平台上进行话题讨论和传播。

诚然，在公众关注度较为集中的时间节点，广告主们选择主动出击，可以大幅度提升品牌的曝光，吸引潜在用户的关注，提升转化与日活量。

但也需注意，过度的曝光则可能带来公众的审美疲劳与心理焦虑，如有网友反映在上班路上看到铺天盖地般的求职APP广告，很难不焦虑；另一方面，同一时段激烈的竞争也使得不够独特的内容难以脱颖而出，如有网友反映在一个地铁站内看到了三家求职APP的广告。这些都需要广告主们把握好“度”。

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